作为中国策划界的“最强大脑”，他的营销课总是座无虚席。10月21日莅临浙大西溪校区，为浙大高培中心的研修班学员带来了一场《切割营销》的精彩演讲，这堂课更是让我们的企业家学员们血脉偾张，他就是路长全！

1966年，出生于中国最贫穷的农村，路长全用他的勤奋和努力改变了命运，终成为国内顶尖的营销大师，成为一系列成功营销案例的操刀者和设计师。

如今，他是切割营销理论的创始人，北京赞伯管理咨询集团董事长，北京大学营销课题组组长，浙江大学、清华大学、海尔商学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。众多成功企业幕后导师，指导过中国500强企业中的10%，直接指导的企业GDP总和超过20000亿。

荣耀加身的同时，路长全更是在实践中总结和建立了“切割营销”、“品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等独特运作方法，并提出著名的“骆驼与兔子”管理学说。并著有《切割大营销》 、《品牌两极法则》、《章鱼商业模式》、《解决》、《智慧底牌》、《大跨界》、《中国经济进入强制疗伤时代》等。

从贫穷到富有，路长全不仅深知如何在竞争激励的市场上剑走偏锋打下一片江山！更对人性的研究有着独特的视角。课堂之初，路老师便提出了一条“男孩要贵养”的观点！

“穷人家的孩子往往自卑、格局小、不愿意分享、遇到事情就忍，忍无可忍走极端。所以不仅女孩要富养，男孩更要贵养。借以培养男孩子淡定优雅的气质，包容他人的情怀，坚韧不拔的意志，言行一致的人格，这样的人格魅力，未来必将所向披靡！”

此观点一出，掌声四起，可见企业家学员们对这样契合时代的观点十分认同。然而这只是个开始，关于创业，路长全的理论更是令君胜读十年书。

理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”

西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。

理论二：“切割营销”——将对手逼向一侧

   面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！

理论三：“ 品牌两极法则”——要么“第一”要么“唯一”

   品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。

理论四：“章鱼商业模式”——同时构建多个“第一”的渠道模式

     真正的高手不是从第10，到第9……最后到达第1，而是一出手就制造“第1”，从一个“第1”走向另一个“第1”，从小“第1”走向大“第1”，从局部“第1”走向全局“第1”

从“女性思维”的独特营销思维，到大切割式的营销实战方法论，路老师的演讲可谓精彩非凡。不仅为企业家学员指点迷津，更有许多金句流出。

“成不了真正的玩家，就会被别人玩；如果成不了局内人，就会被踢出局。”

 “营销是卖‘不同’！不是卖‘优秀’或‘更好’！将你与这个世界切割开来！用‘不同’这把刀切下属于你的市场份额!”

“将消费者心智认知‘一分为二’， 引导消费者能‘二选一’。”

“大切割导致大冲突，大冲突掀起大波澜。”

如今已经距离路老师的演讲过去了几天，但每每谈及路老师的演讲，学员们依然为之振奋。儒雅、有风度的路老师不仅言辞犀利，更是一针见血，观点独到之处发人深省。相信浙大高培中心的学员们必将在日后的创业过程中，感受到这一堂课程的更大魅力！

浙大高培中心 品牌部 李婧 报道