周骊晓:商业逻辑和资本运营
2021-04-20

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2021年4月11日-12日,在浙大经院研修班的课堂上,国内著名企业战略专家周骊晓老师以《商业逻辑和资本运营》为主题,为同学们带来了一堂震撼灵魂的烧脑课程。同学们纷纷感叹,周老师的课程拥有严谨周密的商业逻辑推理,精致独到的商业视角以及深谋远虑的商业远见,让人豁然开朗。

 

✦ 两天的课程,周老师都分享了哪些呢?请听管培君娓娓道来~

 

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01.

培养企业家的全局观

 

周老师提出了商业思考的四个维度层级:

 

一维: 唯产品论,企业核心是:资源—产品—客户。是以资源、企业价值链和客户需求为前提的,乙方特征和买卖特征明显,核心是获取产品和业务的溢价;

 

二维: 在相关产业上构建交易结构,控制多个关键控制点。就是商品流、信息流、物流占据其中的一个点或者几个点。而交易结构就是掌控多个关键控制点,以形成控制力、议价力和垄断;

 

三维: 在商业逻辑层面进行控制。农业的中转库,工业的物联网,商业的大数据等;

 

四维: 时间空间的转换。互联网产品的时间先后,区域的限制都是可以利用的点。时间上需要靠资金补贴弥补时差,空间上可以区域垄断迅速复制。

 

企业家全局观的培养其实就是从点和线的思维层面上升到面和立体的思维高度上。首先确定自己的思维层级,知人者智,自知者明;然后提升自己的思维层级,到最后灵活运用自己的思维,切磋琢磨,精益求精,臻于至善。

 

只有在思维控制层面上掌握商业逻辑,掌握商业运行的本质,才能更容易看清未来经济的发展方向和发展特征,如此的战略布局才能具备高度和前瞻性。

 

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02.

企业要做甲方,要有“上帝视角”

 

 

企业与客户之间的关系是甲方和乙方,客户是乙方,企业就应当清楚的认识自己是甲方。现在有许多企业的销售环节依然是停留在被动的满足客户需求上,并没有真正意识到自身处于何等位置。

 

例如:化肥生产者把化肥卖给农民,此时甲方是农民,乙方是化肥生产者,但是,当化肥生产者帮助农民包销产品,此时,化肥生产者和农民的身份调转,化肥生产者成为了甲方。企业最终的目的都不是做乙方,而是做甲方,做上帝。

 

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03.

维度高的人一般格局大

 

高维度与低维度的人格局不一样,选择的生存空间不一样,企业家都应当学会涨价做生意。

 

例如在以前的华尔街上有一个比较形象的案例:一天一个年轻的小伙采访大富翁,问大富翁微笑说道:“我就是把所有的财产都给你,我依然是百万富翁”。

 

年轻小伙不相信,过了不久,失去财产的大富翁凭借着自己的商业思维,在不久之后又成为了一名百万富翁。

 

这个案例告诉我们:维度高的人就算是在一无所有的状态下依然能够无中生有,化有行为无形,在逆境中找到适合自己的突破点,成为“人上人”,因为重在维度,赢在格局。

 

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04.

商业模式的实现方式

 

资本运营: 商业模式与资本运营密不可分。

 

周老师认为:一切可以用货币衡量的物或非物均可称为资本,资本的本质是将这些物或非物在某一市场通过交换而产生增值。资本原本可以促进社会生产力的进步,但当资本达到一定规模之时,约束其流向的力量便显得力不从心,这个源罪便是资本原本是没有主人的。

 

战略联盟与并购: 战略联盟联系着两个或多个企业商业往来的各个具体层面。这种联盟的核心实质上是一种契约性的合作伙伴关系。

 

企业生态与结构:

 

周老师提出了企业生态构建的五种商业结构:

 

第一种: 正四面体:破坏

第二种: 正六面体:厚重,承载力强

第三种: 正八面体:来无影,去无踪,万物互联,化有形为无形

第四种: 正十二面体:空性

第五种: 正二十面体:滋润

 

关于商业模式,你一定要知道:

1. 企业的核心竞争力体现在议价权、定价权、控制力、软实力、巧实力层面。

2. 企业的未来是由做买卖向做交易转移。

3. 商业模式与资本运营密不可分。

4. 商业模式通过企业上市可以价值更大化。

5. 基于区块链系统的社群经济是未来经济结构的主体。

 

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05.

结语

 

企业成功在于有一套商业逻辑。周老师从科学、经济学、宗教学、玄学、国学的角度剖析商业逻辑,让同学们懂得商业逻辑真正的智慧其实是在大脑中,学会在起点无中生有、以小博大、借鸡打鱼,在终点构建一个完美的生态圈,在维度空间里找到路径,完成空间的扩张、时间的延长,企业才能实现生存和发展。

 

周老师讲起课来温文尔雅,浑身散发着智慧的光芒,通过两天《商业逻辑和资本运营》课程的学习,同学们也收获颇多,对于自己的提升和企业的发展都具有巨大的帮助。

 

“你大脑中的分析判断逻辑思维和智慧,看不见、摸不到、偷不走,那是真正的财富,希望老总们最终都拥有那种至高无上的智慧。”

 

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