如何实现企业在售项目的业绩倍增？如何快速掌握销售实战秘籍？如何把销售团队的狼性发挥到极致？

为什么你与客户总是擦肩而过？是客户没诚意？还是你打消了客户的购买欲望？什么营销方式能吸引客户？不同性格的客户怎么把握心理促成成交？

7月17日-18日，“地产狼性销售第一人”、著名营销实战专家、国内知名房产公司御用顾问闵新闻老师，带领浙江大学房地产狼性销售训练营的全体学员，在浙大高培中心新明中心，展开了为期两天的学习之旅。

来自浙江省内各个房地产开发企业、中介公司等的72名销售总监、销售精英，参加了此次浙大CCE公开课。

闵新闻老师从“我是一切的根源”角度切入，带领学员探索自己的内心，激发出对梦想和目标的渴望，通过个人修炼的提升，发挥出更大的潜能。

在全身心投入的互动式的体验学习中，让学员们深刻透彻地了解如何打造一支积极主动、行动力强、承担责任、团结一致、忠诚守信、永不放弃的狼性团队。

闵老师运用他多年房地产销售管理的成功经验，毫无保留地与学员分享了客户开发方法、客户性格与心理分析、客户需求挖掘、客户接待策略、价格谈判技巧等实用性极强的干货，让学员们深感收益匪浅。

闵老师语录：

1、唯有热血沸腾的梦想，才有热血沸腾的结果；

2、没有梦想的人永远陪伴有梦想的人达成梦想；

3、有梦想的人生是行程，没有梦想的人生是流浪。

4、大脑当中不是装着积极的东西就是装着消极的东西，只能装一样。

5、只改变思想模式不改变行为模式，永远改变不了结果。

6、重复重复再重复，3年成为行家，5年成为专家，10年成为赢家。

7成功的道路并不拥挤，因为坚持到底的人并不多。

8、销的是自己，售的是标准，买的是感觉，卖的是好处。

9、客户决定购买的5个要素：需求、够买能力、价值大于价格、信任感、情绪。

10、客户购房的两大动力源泉：追求快乐、逃离痛苦。

11、客户内心的6大问句：

（1）你是谁？

（2）你要和我说什么？

（3）你说的对我有什么好处？

（4）我为什么相信你？

（5）我为什么要现在买？

（6）我为什么要和你买？

12、解除异议的五大策略：忽视法、询问法、回想法、间接否认法、恰恰因为法

现场学员感悟：

1、实际案例举得比较贴切，能深入到我们实际的工作中去，并且整体教材讲解得非常全面。

2、在销售技巧方面从理论方面进行总结提炼，抓住销售成交的核心要素来提高团队管理的能力。

3、对于团队组建团队管理有了新的深刻认识，对于拓客的方式有了新的了解。对于营销技巧有了新的领悟与突破。

4、最大的收益是让我感受到目标的明确性。团队凝聚力、号召力、目标一致。客户的需求明确性，从而有更好的方式跟客户沟通。

5、对课程的内容感觉还是收益很大的，改变我很多想法。对于团队的维护及更好经营下去有了更好的认识，对于业务知识方面有得到了一次很好的充电。

6、客户逼定过程生动，案例丰富，多方位的方式收益很大。

第二期浙江大学房地产狼性销售训练营正在预报名中，敬请期待！

来源：浙江大学经济学院高级培训中心  

作者：蔡冬珍